"글만 바꿨는데 매출이 3배?! 이 카피라이팅 공식 때문입니다"

2025. 4. 23.

by. Sunlight

좋은 문장은 팔린다 – 왜 카피라이팅이 중요한가?

온라인 판매에서 이미지와 가격만큼 중요한 것이 바로 **‘말의 힘’, 즉 카피라이팅(Copywriting)**입니다.
고객은 제품을 보기 전에 ‘문장’을 먼저 봅니다. 그 한 문장에 끌릴지, 넘길지가 결정됩니다.
실제로도 많은 브랜드가 단 하나의 문장으로 매출을 3배 이상 끌어올린 사례를 갖고 있습니다.

그렇다면 팔리는 문장에는 어떤 공식이 있을까요?
이번 글에서는 초보 셀러도 바로 적용 가능한 **‘매출을 부르는 카피라이팅 공식 3가지’**를 핵심 예시와 함께 소개합니다.

1. AIDA 공식 – 광고계의 불변 공식

AIDA는 Attention → Interest → Desire → Action의 약자입니다.
즉, 고객의 시선을 끌고 → 흥미를 유발하고 → 구매 욕구를 자극한 뒤 → 행동을 유도하는 구조입니다.

🧠 예시 문장:
"하루 1분 투자로, 피부톤이 달라집니다. 지금 무료 체험 신청하세요!"

단계역할예시

A (Attention)	시선 끌기	“하루 1분 투자로”
I (Interest)	관심 유도	“피부톤이 달라집니다”
D (Desire)	욕구 자극	“무료 체험”
A (Action)	행동 촉구	“지금 신청하세요”

팁: 상세페이지 첫 문장, 배너 문구, SNS 광고 캡션에 AIDA 구조를 적극 활용하세요.

2. PAS 공식 – 문제 → 공감 → 해결 제시

PAS는 Problem(문제) → Agitation(공감) → Solution(해결책) 구조입니다.
즉, 고객이 겪는 문제를 건드리고 → 감정을 자극하고 → 우리 제품이 해결책임을 제시하는 방식입니다.

🧠 예시 문장:
“매일 피곤한 당신, 잠은 자는데 피곤하신가요? 숙면을 돕는 기능성 베개, 지금 체험해보세요.”

단계역할

Problem	“매일 피곤한 당신” → 고객의 문제를 제시
Agitation	“잠은 자는데도 피곤하신가요?” → 감정 자극
Solution	“숙면을 돕는 베개” → 해결책 제시 + CTA 포함

특징: 정보보다 감정 중심으로 설득하는 데 강력합니다. 광고 영상, 상세페이지 도입부에 적합합니다.

3. FAB 공식 – 기능보다 이점 중심의 접근

FAB는 Feature(특징) → Advantage(장점) → Benefit(이점)의 구조입니다.
이 구조는 제품의 기능을 넘어, 고객에게 어떤 ‘실질적 변화’를 줄 수 있는지를 강조합니다.

🧠 예시 문장:
“이 보온병은 12시간 동안 온도를 유지합니다. 그래서 하루 종일 따뜻한 커피를 마실 수 있죠.”

항목내용

Feature	“12시간 온도 유지”
Advantage	“하루 종일 따뜻함”
Benefit	“언제든 커피 한 모금의 여유”

활용법: 쇼핑몰 상세페이지, SNS 광고 텍스트, 인플루언서 스크립트 등에 활용하면 좋습니다.

카피라이팅 공식을 활용할 때 주의할 점

한 번에 모든 공식을 쓰려 하지 말 것: 콘텐츠 목적(광고/페이지/SNS)에 따라 공식 선택
타겟의 언어로 작성: 너무 전문적인 용어보다, 고객이 쓰는 단어로 말할 것
텍스트 길이보다 ‘임팩트’ 중심: 짧더라도 감정이나 욕구를 자극하는 문장이 핵심

결론 – 팔리는 문장은 공식에서 시작된다

고객은 '글'을 보고 신뢰합니다. 그리고 그 글에서 자신을 위한 메시지를 발견할 때 구매로 이어집니다.
지금 당장 배너, 상세페이지, 인스타그램 캡션에 AIDA·PAS·FAB 공식 중 하나를 넣어보세요.
팔리는 문장은 감각이 아니라 기술입니다. 그리고 그 기술은 공식으로 훈련될 수 있습니다.

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